您所需要了解的
亚麻籽油、茶油和核桃油等小众油的复购率明显低于主流油,有超过30%的被访者表示在接下来的1年内不会使用这些小众油。品牌需要改变推广策略或为其小众油产品找到稳定的使用场景,以提高产品复购率。
过去两年间,新冠疫情导致全球油供应短缺,继而使得包装食用油的零售价格飙升。此外,疫情令消费者更具健康意识,激发了他们对食用油产品中“有益健康”特质的需求。
消费者控制日常油脂摄入量的意识日益增强,可能会阻碍未来食用油的使用量。因此,品牌不妨推出低脂油,如MLCT(中长链脂肪酸)食用油,从而维持其零售销量。此外,小众油细分市场仍具增长潜力。品牌可以利用新兴的短视频平台推广高端小众油。尤其对核桃油来说,目前该类产品主要针对婴幼儿的营销策略可能会掣肘其未来发展。品牌可以开始探索新的人群,如中年脑力工作者以及老年人,从而拉动核桃油的使用量。
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