滑雪是一个小规模细分市场，滑雪者约占冰雪游客量的10%。但这个小规模细分具备市场潜力。滑雪者有望推动2021年冰雪旅游复苏，使冰雪旅游比整体休闲旅游市场更快恢复。冰雪旅游场景下，消费者对滑雪非常感兴趣。

旅游品牌需要针对不同的滑雪目标人群量身定制营销组合。大众认为滑雪是一项具有挑战性的户外运动。但不同的滑雪人群对挑战性有着不同的解读。大众滑雪参与者更喜欢通过冬季旅游增进亲友关系、调整情绪或者享受轻松舒适的度假，而他们对于挑战自我兴趣不高。因此，滑雪具有挑战性的形象更有可能是滑雪参与阻碍。但对于Z世代男性而言，滑雪则是一种通过冒险体验尽情展现个人技能与个性的活动。Z世代男性对滑雪的态度更积极，这也给冬季运动产品零售带来机会。

一价全包式度假村有机会抓住冬季度假场景。度假村的便利性和丰富的活动能够向消费者说明入住度假村的价值。而仅仅依靠高端宣传不足以激发消费者的认同。

• 冰雪游客和冬季避寒游客的特征

• 冬季度假的核心驱动因素

• 冬季度假的住宿选择

• 高端酒店与一价全包式度假村实现追加销售的机会

• 向潜在的滑雪者营销滑雪运动

• 向Z世代男性营销滑雪服

冬季度假包括去有冰雪的地方旅游和去气候温暖的地方旅游。

市场规模指从当年11月到次年3月前往有冰雪的地方旅游，又称冰雪旅游。