汽车垂直平台仍是车主最主要的信息获取渠道。但在新媒体、新零售渠道的冲击下，作为头部玩家的垂直平台和传统门店，均已开始加速数字化转型，将AI等数字化技术能力与汽车行业洞察结合，更好地构筑服务竞争壁垒。

从汽车营销的内容呈现形式来看，6成车主对汽车购物节的兴趣相比以往有所增加，仅次于当下火热的短视频。相比生硬的广告植入，无论是融入了生活娱乐场景的短视频，还是聚集了各类周边产品的购物节，都更有利于表达消费者的真实生活态度，拉近品牌与消费者的距离。

值得关注的是，汽车类KOL规模及内容规模在不断扩大，汽车行业社交内容营销趋势日益明显。不少品牌更是将专业的“强圈层”和带有生活娱乐性的“泛圈层”有机结合，提升了KOL的营销效果。

相比汽车营销，线上汽车零售仍没有突破性的进展。但消费者对在线销售服务所能带来的便利和优惠期待仍在。其中，以旧换新的优惠政策更是成为了吸引消费者线上购车的主要推动因素之一。

• 各年龄段车主首次购车及增换购时段

• 传统信息渠道的转型与新兴平台在汽车领域的博弈

• 内容呈现形式的多样化与新玩法

• 解读汽车营销案例的元素与触及效果

• 各平台汽车KOL类型与影响

• 线上购车优势、数据共享意愿、口碑注重度等购车态度

本报告从信息获取渠道、感兴趣的内容形式、见过的营销活动案例、关注的KOL种类及平台、吸引线上购车的因素以及购车态度等方面，探讨了汽车营销和零售领域的变化和机遇。

汽车营销指通过汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业提供一系列的汽车产品营销策划。汽车零售是根据与汽车制造商或其销售子公司签订的经销合同，以零售形式销售新车或二手车的业务。