线上渠道的发展彻底重塑了中国美妆市场，也影响了香水品类。中国消费者已习惯了线上发现和购买香水的路径。70%的被访者在国内综合购物网站购买过香水（在品牌专柜/专卖店购买过香水的消费者比例为52%）；64%的被访者表示购买新香水时会查看网上的产品评价（去店里试用的消费者比例为54%）。

这对香水品类而言，是机遇又是挑战。一方面，香水品牌，尤其是小众香水品牌不再受到试闻试用的局限，更容易扩大消费者基础；另一方面，如何在线上渠道引发气味联想并帮助消费者找到合适的香水就成了品牌的首要任务。嗅觉不是欣赏一款香水的唯一方式。品牌可通过视觉和听觉等其他感官体验帮助消费者做出购买决定。

• 香水的购买和使用变化情况

• 香水的购买渠道

• 香水的购买路径/购买新香水前消费者会做的事情

• 香水的重要购买因素

英敏特在此报告中使用以下定义：

• 香水产品包括香精、浓香水、淡香水和古龙水，香精浓度为3%-40%不等。在本报告中，英敏特使用的“香水”和“香氛”为同义词。

• 含有香氛的个人和家庭护理产品（如香皂/沐浴露/身体乳、须后水、香氛蜡烛和扩香香氛）不包含在内，但在报告中如有涉及，也会有所讨论。

• 市场规模由各种零售渠道的销售额构成，包括免税渠道。但并不涵盖C2C（消费者对消费者）市场（如微商或淘宝）。

英敏特根据个人月收入，将消费者划分为3个群体。