目录
综述
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- 市场
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- 数据1: 中国家居饰品市场销售额,2014-2019年
- 数据2: 小红书上的寝室装饰改造分享帖,2019年9月
- 公司与品牌
- 竞争加剧促使品牌重新考虑策略
- 实用功能和情感寄托都不可或缺
- 消费者
- 家用纺织品和餐桌饰品最受欢迎
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- 数据3: 购买过的家居饰品,2019年6月
- 大型专业家居品牌是首选
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- 数据4: 购买过的品牌类型,2019年6月
- 全渠道并非“万灵药”
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- 数据5: 影响购买品牌的因素,2019年6月
- 极简和中式很有吸引力
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- 数据6: 风格标签的吸引力,2019年6月
- 与专业家居渠道紧密合作,以吸引目标客群
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- 数据7: 信息来源,2019年6月
- 家居装饰品能够营造舒适氛围,但无需频繁更换
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- 数据8: 家只是一个提供基本居住功能的场所,2018年8月和2019年6月
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- 数据9: 对家与家居装饰的态度,2018年8月和2019年6月
- 家庭结构对消费者生活方式和家居饰品消费有巨大影响
- 消费者将坚持线上购物习惯或线下购物习惯
- 我们的观点
议题与洞察
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- 通过提供家居设计和风格咨询以脱颖而出
- 现状
- 启示
- 眼见为实
- 现状
- 启示
- 得年轻一代者得天下
- 现状
- 启示
市场——您所需要了解的
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- 过去5年稳健增长
- 房市疲软可能会增加下行压力
- 家居升级需求和离家独立生活的年轻消费者将支持增长
市场规模
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- 过去5年稳健发展,未来预计大幅增长
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- 数据10: 中国家居饰品市场销售额,2014-2019年
市场因素
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- 房地产市场增速放缓
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- 数据11: 商品住宅销售面积,2015年-2019年7月
- 家居升级的需求仍然是主要驱动力
- 大学新生和毕业生人数均在上升
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- 数据12: 本科生入学人数,2012-2018年
- 数据13: 小红书上的寝室装饰改造分享帖,2019年9月
重点企业——您所需要了解的
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- 更多品牌纷纷入局,加剧竞争
- 让品牌“平易近人”很关键
- 多功能设计和真实营销将脱颖而出
主要品牌类型
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- 大型专业家居零售商齐头并进
- 流行的生活方式品牌
- 快时尚零售商带来家居时尚
- 其他家居零售品牌也涉足家居饰品品类
竞争策略
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- 拉近与消费者的距离
- 家居饰品租赁
- 鼓励顾客在社交媒体上分享
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- 数据14: 无印良品发布的微博,2019年8月
- 针对儿童和银发消费者
谁在创新?
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- 探究时尚模特的真实生活
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- 数据15: H&M“探访波比·迪瓦伊之家”营销活动,2019年8月
- 扬声器和台灯二合一
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- 数据16: 宜家 X SONOS推出的SYMFONISK台灯,2019年8月
- 街头服饰品牌推出家居系列
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- 数据17: Supreme长寿碗组合和筷子,2019年8月
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- 数据18: Off-White“HOME”系列,2019年8月
消费者——您所需要了解的
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- 居住情况举足轻重
- 消费者对家居饰品品牌的忠诚度很低
- 产品相关的品质比渠道更重要
- 年轻一代也很喜爱中国风/中式
- 搜寻灵感时,专业性很受青睐
- 实用功能是主要考虑因素
购买过的家居饰品
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- 购买过床上四件套的人最多
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- 数据19: 购买过的家居饰品,2019年6月
- 线下渠道对小众品类和餐具/杯具仍然很重要
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- 数据20: 家居饰品购买渠道,2019年6月
- 关注女性和较年轻的年轻消费者
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- 数据21: 购买过的家居饰品(按性别区分),2019年6月
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- 数据22: 购买过的家居饰品(按代际区分),2019年6月
- 二线及以下城市值得挖掘
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- 数据23: 购买过的家居饰品(按城市线级区分),2019年6月
- 租房者避免购买大件家居饰品和纯装饰性物品
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- 数据24: 购买过的家居饰品(按住房情况区分),2019年6月
- 独自居住的消费者不容忽视
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- 数据25: 购买过的家居饰品(按居住成员区分),2019年6月
购买过的品牌类型
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- 大型专业家居品牌和生活方式零售商占领先地位
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- 数据26: 购买过的品牌类型,2019年6月
- 小品牌和快时尚品牌面临不确定性
- 奢侈品牌将受益于生活方式高端化
- 女性喜欢从各种零售商那里购买家居饰品
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- 数据27: 购买过的品牌类型(按性别区分),2019年6月
- 更多90后消费者为了“设计”而选择生活方式品牌
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- 数据28: 购买过的品牌类型(按代际区分),2019年6月
影响购买品牌的因素
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- 质量和价格是首要考虑因素
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- 数据29: 影响购买品牌的因素,2019年6月
- 80后更关注设计和便利性
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- 数据30: 影响购买品牌的因素(按代际区分),2019年6月
- 大型专业家居品牌和生活方式品牌在设计、时尚品味和环保方面稳稳领先
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- 数据31: 购买过的品牌类型(按影响购买品牌的因素区分),2019年6月
吸引人的风格标签
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- 极简/简约最受欢迎
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- 数据32: 风格标签的吸引力,2019年6月
- 女性更喜欢时髦的产品
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- 数据33: 风格标签的吸引力——吸引我(按性别区分),2019年6月
- ins风和复古设计很受90后欢迎
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- 数据34: 风格标签的吸引力——吸引我(按代际区分),2019年6月
- 高收入消费者具备冒险精神
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- 数据35: 风格标签的吸引力——吸引我(按个人收入区分),2019年6月
信息渠道
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- 专业信息来源占领先地位
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- 数据36: 信息来源,2019年6月
- 较年轻消费者和高收入者易受社交媒体影响
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- 数据37: 信息来源(按代际和个人收入区分),2019年6月
- 高收入者也更青睐专业信息源
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- 数据38: 信息来源(按代际和个人收入区分),2019年6月
- 品牌应该对较低线级消费者更“平易近人”
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- 数据39: 信息来源(按城市线级区分),2019年6月
对家与家居装饰的态度
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- 功能比风格更重要
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- 数据40: 功能vs风格(按性别区分),2019年6月
- 家不仅仅是一个居住场所
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- 数据41: 家只是一个提供基本居住功能的场所,2018年8月和2019年6月
- 数据42: 家只是一个提供基本居住功能的场所(按性别和个人收入区分),2019年6月
- 家居饰品的确可以改善居住环境和居住体验
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- 数据43: 对家居装饰的态度,2019年6月
- 数据44: 装饰品会让居住体验更好,2019年6月
- 但没有必要经常更换家里的内部装饰
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- 数据45: 对家里内部装饰的态度(按部分人口统计特征区分),2019年6月
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- 数据46: 没有必要经常更换家里的内部装饰(按部分人口统计特征区分),2019年6月
- 个性化的热门产品将热销
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- 数据47: 个性化和热门家居饰品,2019年6月
线上社区
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- 已婚有孩子
- 希望事业成功和被认可
- 需要一个可以短暂逃离家庭负担的地方
- 以孩子为中心
- 营造“家”的氛围
- 已婚没有孩子
- 追求财务自由
- 有颗童心
- 多功能设计是加分项
- 年轻的单身人士
- 他们的梦想和忧虑与没有孩子的年轻夫妇相似
- 喜欢书房和卧室
- 与父母十分亲密
- 亚文化品牌可能进入家居饰品市场
- 购物流程
- 网购消费者更在意价格和省时
- 两种渠道都用的消费者根据自己的需要来做决定
- 线下消费者喜欢“货比三家”
认识英敏特城市精英人群
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- 英敏特城市精英人群购买更多家居饰品
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- 数据48: 购买过的家居饰品(按消费者分类区分),2019年6月
- 英敏特城市精英人群线上线下渠道都使用
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- 数据49: 家居饰品购买渠道,2019年6月
- 更多英敏特城市精英人群在快时尚品牌、精品型品牌和奢侈品牌购买家居饰品
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- 数据50: 购买过的品牌类型(按消费者分类区分),2019年6月
- 数据51: 影响购买品牌的因素(按消费者分类区分),2019年6月
- 英敏特城市精英人群非常喜欢美式风格
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- 数据52: 风格标签的吸引力(按消费者分类区分),2019年6月
- 见多识广的英敏特城市精英人群从专业渠道和官方资源获得灵感
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- 数据53: 信息来源(按消费者分类区分),2019年6月
- 通过英敏特城市精英人群试水新理念
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- 数据54: 对新灵感和新科技的态度,2019年6月
附录——市场细分
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- 数据55: 家居饰品市场销售额,2014-2019年
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附录——研究方法与缩写
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- 研究方法
- 缩写
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