目录
概述
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- 您所需了解的
- 报告定义
综述
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- 消费者
- 对奢侈品(尤其是奢华体验)有明显的购买欲望,但硬奢侈品或将增长缓慢
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- 数据 1: 对奢侈品品牌、奢侈品产品和奢华体验的态度,2017年2月
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- 数据 2: 购买不同品类奢侈品的可能性,2017年2月
- 品牌价值尚未被充分理解
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- 数据 3: 对平价或打折奢侈品的态度,2017年2月
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- 数据 4: 词云——消费者在过去18个月内购买的奢侈品牌,2017年2月
- 大多数消费者购买奢侈品是为了收获小喜悦和宠爱自己
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- 数据 5: 奢侈品购买场合,2017年2月
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- 数据 6: 前10大购买奢侈品的情感因素,2017年2月
- 购买偏好:主流品牌、经典款式、货真价实以及设计美观
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- 数据 7: 对奢侈品牌和产品的偏好,2017年2月
- 4类消费者
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- 数据 8: 基于生活态度的消费者细分,2017年2月
- 我们的观点
议题与洞察
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- 中国奢侈品消费者的变化
- 现状
- 启示
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- 数据 9: 奢侈品消费者分类及其需求
- 向男女消费者营销奢侈品
- 现状
- 启示
- 吸引年轻奢侈品消费者
- 现状
- 启示
- 平易近人,至关重要
- 现状
- 启示
消费者——您所需要了解的
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- 对不同奢侈品品类的兴趣正在改变
- “奢侈”的定义更宽泛
- 情感营销占主导
对奢侈品类的态度
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- 仅半数中国消费者决心一定会买奢侈品
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- 数据 10: 对奢侈品类的态度,2017年2月
- 奢侈品购买量增加是中国消费升级趋势的一部分,并非因为消费者奢侈品知识日渐丰富
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- 数据 11: 奢侈品购买者和未购买者的比例(按对奢侈品的不同态度区分),2017年2月
- 顶级奢侈品牌更受欢迎,但消费者愈加追求低调奢华的产品设计
奢侈品消费者
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- 收入对奢侈品购买增加的作用
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- 数据 12: 2017年和2016年奢侈品购买者的对比,2017年2月和2016年6月
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- 数据 13: 奢侈品购买者(按个人月收入区分),2017年2月
- 25-39岁的消费者拉动中国奢侈品市场发展
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- 数据 14: 奢侈品购买者(按年龄区分),2017年2月和2016年6月
- 奢侈品购买者:由年轻消费者转向成熟女性消费者
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- 数据 15: 奢侈品购买者(按年龄和性别区分),2017年2月和2016年6月
- 整体而言,女性比男性更有力地推动奢侈品市场
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- 数据 16: 奢侈品购买者(按性别区分),2017年2月和2016年6月
- 20-24岁的女性对奢侈品持不同看法
- 中国中西部地区消费者购买的奢侈品更少
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- 数据 17: 奢侈品购买者(按地域区分),2017年2月
购买奢侈品的可能性
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- 硬奢侈品让步于休闲奢侈品
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- 数据 18: 购买不同品类奢侈品的可能性,2017年2月
- 电子产品:奢侈品新贵
- 奢侈生活方式相关产品的市场需求与日俱增
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- 数据 19: 购买奢华体验的可能性,2017年12月
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- 数据 20: 对奢侈品和奢华体验的兴趣对比,2017年2月
- 高收入者格外热衷改善家居和购买艺术收藏品
- 人口统计特征对奢侈品偏好的影响
购买的奢侈品牌
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- 奢侈品牌不仅限于顶级品牌
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- 数据 21: 对奢侈品牌级别的态度,2017年2月
- 消费者对奢侈品的划分并不清楚
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- 数据 22: 过去18个月消费者购买过的奢侈品品牌,2017年2月
- 香奈儿保持领先地位
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- 数据 23: 在过去18个月中消费者最近一次购买过的前10大奢侈品品牌,2017年2月
- 消费者追求性价比高的产品,促进了本土奢侈品牌的崛起
- 男女消费群体中均存在品牌偏好
奢侈品购买场合
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- 购买奢侈品的主要动因:获得愉悦、犒赏自己
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- 数据 24: 奢侈品购买场合,2017年2月
- 小件奢侈品,作为表达爱意的小代币
- 男性和女性购买奢侈品的原因不同
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- 数据 25: 奢侈品购买场合(按性别区分),2017年2月
- 高收入者有更多为特殊场合购买奢侈品的需求
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- 数据 26: 奢侈品购买场合(按家庭月收入区分),2017年2月
奢侈品相关的情感
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- 更多是为了自我提升和获得满足感,而非追求优越感
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- 数据 27: 购买奢侈品的前10大情感因素,2017年2月
- 昂贵的价格和奢侈品并没有最密切的联系
- 营销打好“情感牌”
- 品牌的独特性和专属性似乎被忽略
- 针对不同年龄采取不同的营销策略
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- 数据 28: 不同年龄群体购买奢侈品的不同情感因素,2017年2月
- 女性寻求小安慰,男性寻求显身价
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- 数据 29: 两性购买奢侈品的不同情感因素,2017年2月
奢侈品购买趋势
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- 大多数消费者偏爱主流奢侈品牌和产品
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- 数据 30: 对奢侈品牌和产品的偏好,2017年2月
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- 数据 31: 对奢侈品牌和产品的偏好(按奢侈品购买者和未购买者区分),2017年2月
- 喜欢主流和小众奢侈品牌的消费者购买奢侈品的目的不同
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- 数据 32: 喜欢主流和喜欢小众奢侈品牌的消费者在购买场合上的差异,2017年2月
- 如何吸引喜欢主流和小众奢侈品牌的消费者?
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- 数据 33: 喜欢小众和主流奢侈品的消费者在购买场合上的差异,2017年2月
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- 数据 34: 喜欢主流和喜欢小众奢侈品牌的消费者在购买理念上的差异,2017年2月
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- 数据 35: 喜欢主流和喜欢小众奢侈品牌的消费者在购买偏好上的差异,2017年2月
- 日益看重产品设计和定制化服务
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- 数据 36: 对奢侈品特征和定制化的偏好,2017年2月
- 寻找更精明的方式购买奢侈品,少数消费者也会考虑购买高仿奢侈品
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- 数据 37: 奢侈品购买偏好,2017年2月
- 数据 38: 两类消费者在购买场合上的差异,2017年2月
- 购买过程中需要更多信息和帮助
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- 数据 39: 奢侈品购买的决策者,2017年2月
- 网购正在成为一个主流渠道
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- 数据 40: 对奢侈品购买渠道的偏好,2017年2月
消费者细分
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- 4类消费者
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- 数据 41: 基于生活态度的消费者细分,2017年2月
- 探索者:态度积极的消费者,对每个想法都表示肯定
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- 数据 42: 同意程度(包括非常同意和比较同意)——关于理财的说法(按消费者细分区分),2016年12月
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- 数据 43: 同意程度(包括非常同意和比较同意)——关于生活重心的说法(按消费者细分区分),2016年12月
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- 数据 44: 购买不同品类奢侈品的可能性(按消费者细分区分),2016年12月
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- 数据 45: 购买奢侈品的情感因素(按消费者细分区分),2016年12月
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- 数据 46: 同意程度(包括非常同意和比较同意)——关于生活方式的说法(按消费者细分区分),2016年12月
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- 数据 47: 同意程度(包括非常同意和比较同意)——关于个性和自我同一性的说法(按消费者细分区分),2016年12月
- 享乐主义者:花钱大手大脚,热衷感官享受
- 预算控制者:精明购物,并非吝啬
- 怀疑者:不确定自己的偏好和渴望
附录——研究方法和缩写
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- 研究方法
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