目录
概述
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- 您所需要了解的
- 报告定义
综述
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- 市场
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- 数据1: 新冠疫情对时尚意见领袖的短期、中期和长期影响,2020年11月
- 消费者
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- 数据2: 过去6个月内与KOL的互动,2020年9月
- 了解时尚流行趋势成为2020年受访者的关键诉求
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- 数据3: 购买过程中受KOL影响的购物环节,2020年9月
- 抖音在KOL意见领袖中位列第一
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- 数据4: 过去6个月内用于接触KOL的平台,2020年9月
- KOL在非奢侈品购物领域相当成功
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- 数据5: 时尚领袖的带货率,2020年9月
- 消费者希望时尚KOL提供专业性的内容
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- 数据6: 感兴趣的内容,2020年9月
- 对时尚意见领袖的期望提升
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- 数据7: 对时尚意见领袖的态度,2020年9月
- 我们的观点
议题与洞察
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- 销售或影响力方面的意见领袖
- 现状
- 启示
- KOL行业内的专业分类界限日渐模糊
- 现状
- 启示
- 男士时尚营销
- 现状
- 启示
消费者——您所需要了解的
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- 三分之一的消费者会通过时尚KOL(意见领袖)推荐的渠道进行购买
- 时尚KOL需要关注性别差异
- 在营销活动和信任之间建立平衡
最喜欢的时尚KOL(意见领袖)
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- 在KOL生态系统中,食品饮料领域的流量最大
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- 数据8: 社交媒体上意见领袖的类型,2020年9月
- 专业界限模糊的分散市场
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- 数据9: “最喜欢的时尚KOL”词云,2020年9月
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- 数据10: 最喜欢的时尚KOL,2020年9月
互动参与
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- 近三分之一的消费者会因意见领袖发帖而购物
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- 数据11: 过去6个月内与KOL的互动,2020年9月
- 利用群聊促进购买
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- 数据12: 过去6个月内与KOL的互动(按购买决策阶段区分),2020年9月
- 付费内容瞄准男性消费者
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- 数据13: 过去6个月内与KOL的互动——为KOL的内容付费和通过KOL推荐的商店/渠道购买产品(按性别和年龄区分),2020年9月
- KOL最受年轻女性的青睐
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- 数据14: 过去6个月内与KOL的互动——评论和点赞(按性别和年龄区分),2020年9月
- KOL群聊的吸引力
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- 数据15: 过去6个月内与KOL的互动——加入KOL的微博/微信/QQ群(按个人收入区分),2020年9月
KOL(意见领袖)在购买阶段的影响
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- 2020年了解时尚趋势至关重要
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- 数据16: 购买过程中受KOL影响的购物环节,2020年9月
- 女性消费者更想了解购买渠道
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- 数据17: 过去6个月内与KOL的互动——了解购买渠道(按性别和年龄区分),2020年9月
- 年轻男性消费者更依赖KOL的内容
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- 数据18: 过去6个月内与KOL的互动——深入了解某产品(按性别和年龄区分),2020年9月
- 数据19: 过去6个月内与KOL的互动——决定是否购买某个产品(按性别和年龄区分),2020年9月
- 为二线城市消费者提供可靠的购买体验
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- 数据20: 过去6个月内与KOL的互动——了解购买渠道(按城市线级区分),2020年9月
使用的社交媒体平台
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- 抖音在KOL(意见领袖)中位列第一
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- 数据21: 过去6个月内用于接触KOL的平台,2020年9月
- 社交电商的竞争
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- 数据22: 过去6个月内用于接触KOL的平台——直播电商(按互动内容区分),2020年9月
- 不同类型的KOL选择不同的社交媒体
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- 数据23: 过去6个月内用于接触KOL的平台(按关注的意见领袖类型区分),2020年9月
- 抖音是付费内容领域最大的收入来源
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- 数据24: 过去6个月内用于接触KOL的平台(按与时尚KOL互动和为KOL内容付费区分),2020年9月
- 微博以互动交流吸引年轻消费者
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- 数据25: 过去6个月内用于接触KOL的平台——微博和微信公众号(按消费者年龄区分),2020年9月
- 内容类型中普遍存在性别偏好
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- 数据26: 过去6个月内用于接触KOL的平台(按性别区分),2020年9月
在KOL(意见领袖)影响下购买的产品
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- 在非奢侈品购物领域的成功
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- 数据27: 受到KOL的影响购买的时尚产品,2020年9月
- 三线城市的消费者更热衷意见领袖推荐的奢侈品
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- 数据28: 受到KOL的影响购买非奢侈品和奢侈品包袋(按城市线级区分),2020年9月
感兴趣的内容
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- 消费者希望时尚KOL(意见领袖)提供专业性的内容
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- 数据29: 感兴趣的内容,2020年9月
- 男性消费者更偏好产品比较
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- 数据30: 感兴趣的内容(按性别和年龄区分),2020年9月
- 消费者越来越关注男性时尚KOL的个人生活方式
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- 数据31: 感兴趣的内容,2020年9月
- 男士流行趋势相当重要
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- 数据32: 感兴趣的内容,2020年9月
对时尚意见领袖的态度
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- 对时尚意见领袖的期望日益严苛
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- 数据33: 对时尚意见领袖的态度,2020年9月
- 重点关注二线城市和30-39岁消费者
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- 数据34: 对时尚意见领袖的态度——因为时尚KOL的代言而改变对某个品牌的喜好,2020年9月
- 更深入的合作有助提升品牌声誉
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- 数据35: 对时尚意见领袖的态度——想看到KOL与品牌更深入合作,2020年9月
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- 数据36: 对时尚意见领袖的态度——希望时尚KOL与品牌展开更深入的合作,2020年9月
- 过度宣传会降低信任
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- 数据37: 对时尚意见领袖的态度——同时和多个不同形象的品牌合作会降低时尚KOL的可信度,2020年9月
- 确保品牌内容适合80后人群
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- 数据38: 对时尚意见领袖的态度——不同意“不会因为时尚KOL的代言而改变对某个品牌的喜好”,2020年9月
- 在三线城市消费者中建立信任面临的挑战
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- 数据39: 对时尚意见领袖的态度——同意“时尚KOL只是为了钱而推荐产品”,2020年9月
附录——研究方法与缩写
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- 研究方法
- 缩写
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