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美容零售 - 中国 - 2015年3月

引言
该报告所讨论的产品
该报告所讨论的零售店
研究方法
市场规模的定义
缩写
综述
增长放缓
数据 1: 中国化妆品零售总额最好情形和最差情形预测,2009-2019年
手机购物时代
实体店比网店有更多交叉销售优势
数据 2: 在过去三个月中在实体店或网上购买过的美容产品数量,2014年11月
单独经营的小店正在减少
数据 3: 购买的渠道与时间,2014年11月
互联网模糊了时间概念
数据 4: 购买的渠道与时间,2014年11月
美容购物者的多重特征
实体店购物者的类型
数据 5: 实体店内的购买行为,2014年11月
面对促销活动的购物者类型
数据 6: 面对促销活动的购买行为,2014年11月
社交和购物的界限变得模糊
数据 7: 数字信息渠道的使用情况,2014年11月
移动营销
数据 8: 对移动设备的态度,2014年11月
我们认为
议题与洞察
实体店比网店有更多交叉销售优势
现状
启示
利用社交购物行为
现状
启示
美容购物者的多重特征
现状
启示
手机购物时代
现状
启示
趋势应用
唯我独有
集体智慧
随时随地,随心所欲
市场动力
要点
手机购物时代
人人皆可做微商
年轻购物者的崛起
健康生活方式是一切
促销!&#20419;销!&#20419;销!
谁在创新?
要点
争先推动O2O的发展
丝芙兰的高科技购物体验保持领先
面膜成零售店核心产品
数据 9: 上海K11屈臣氏店内的面膜中心,2015年2月
数据 10: 上海广场爱丽小屋的面膜墙,2015年2月
韩国单品牌店风暴来袭
数据 11: 悦诗风吟绿茶薄荷清新系列,拥有环保的包装设计,2015年第一季度
市场规模与预测
要点
增长放缓
数据 12: 中国化妆品零售销售额,2009-2014年
销售量增长继续
数据 13: 中国化妆品零售总额预测的最好情形和最差情形,2009-2019年
预测方法
市场份额
要点
五大线下商家全力对抗纯线上商家
数据 14: 销售额前五的线下商家,2011-2014年
公司与品牌
屈臣氏
公司背景
定位和产品
数据 15: 上海K11屈臣氏门店的进口产品区
最新进展
丝芙兰
公司背景
定位和产品
数据 16: 丝芙兰彩色面膜系列,2015年5月
最新进展
娇兰佳人
公司背景
定位和产品
最新进展
天猫(淘宝)
公司背景
定位和产品
数据 17: 中国购物网站在2013年和2014年的普及率
最新进展
消费者——购买的美容产品
要点
女性个人护理产品是必备商品
数据 18: 在过去三个月中购买的美容产品,2014年11月
多数消费者依然更喜欢在实体店购买美容与个人护理品
数据 19: 在过去三个月中购买的美容产品,2014年11月
实体店比网店具有更多交叉销售优势
数据 20: 在过去三个月中在实体店或网上购买过的美容产品,2014年11月
年轻富有的女性购物者显示出最强的消费能力
数据 21: 在过去3个月中购买的美容产品(按人群特征区分),2014年11月
上海,网购冠军
消费者——购买的渠道与时间
要点
在哪里购买美容产品?
单独经营的小店正减少
数据 22: 购买的渠道与时间,2014年11月
女性是美容连锁店的顾客主力
数据 23: 购买的渠道与时间(按性别区分),2014年11月
购买时间
网购,随时购买任何商品
数据 24: 购买的渠道与时间,2014年11月
对于大卖场/超市和购物休闲中心,周末促销很重要
数据 25: 购买的渠道与时间,2014年11月
晚间对在线零售商重要
数据 26: 购买的渠道与时间,2014年11月
购买行为有城市差异
数据 27: 购买的渠道与时间(按城市区分),2014年11月
消费者——实体店内的购买行为
要点
实体店购物者的类型
数据 28: 实体店内的购买行为,2014年11与月
购物者总体上追求价值
数据 29: 店内的购买行为(按在过去三个月内购买的美容产品品类数目区分),2014年11月
通过店内数字化营销来针对探索型和创造型购物者
数据 30: 店内的购物行为(按性别和年龄区分),2014年11月
数据 31: 店内的购物行为(按收入区分),2014年11月
男性购物者更加注重实用性
数据 32: 店内的购物行为(按性别和年龄区分),2014年11月
美容购物者的多重特征
数据 33: 实体店购物者的行为(按消费者行为类型区分),2014年11月
一线城市购物者更有探索精神
数据 34: 实体店内的购物者行为(按城市级别区分),2014年11月
消费者——面对促销活动的购买行为
要点
面对促销活动时的购物者类型
数据 35: 面对促销活动时的购买行为,2014年11月
品牌是关键
数据 36: 面对促销活动时的购物者行为(按收入区分),2014年11月
谁买得最划算?
数据 37: 对促销活动的购买行为,2014年11月
低收入消费者对促销活动的参与度低
数据 38: 面对促销活动时的购物者行为(按收入区分),2014年11月
便利性对富裕人群重要
数据 39: 面对促销活动时的购物者行为(按收入区分),2014年11月
谨慎节约型
数据 40: 面对促销的购买行为,2014年11月
相关分析
高端品牌的促销活动更容易被人们相互分享
数据 41: 面对促销的购买行为,2014年11月
寻找优惠产品的人看重便利性
数据 42: 面对促销的购买行为,2014年11月
通过社交媒体吸引人群
数据 43: 使用的数字信息渠道(按面对促销的购买行为区分),2014年11月
消费者——数字化营销——网络
要点
数据 44: 数字信息渠道的使用情况,2014年11月
模糊的界限:社交还是购物?
用不同的方式吸引男性和女性消费者
数据 45: 使用的数字信息渠道(按性别和年龄区分),2014年11月
城市差异
数据 46: 使用的数字信息渠道(按城市线级区分),2014年11月
互联网整合营销吸引富裕人群
数据 47: 使用的数字信息渠道(按收入区分),2014年11月
数据 48: 使用的数字信息渠道个数(按收入区分),2014年11月
消费者——移动营销
要点
手机购物时代
数据 49: 对移动设备的态度,2014年11月
微商崛起
位置营销
在针对年轻技术通的营销中,有针对性非常重要
数据 50: 对移动设备的态度(按性别和年龄区分),2014年11月
针对富裕消费者的移动营销
数据 51: 对移动设备的态度(按收入区分),2014年11月
精打细算的广州消费者
数据 52: 对移动设备的态度(按城市区分),2014年11月
提高移动端消费者的浏览体验
数据 53: 使用的数字信息渠道(按对移动设备的态度区分),2014年11月
附录——消费者—— 购买美容产品的情况
数据 54: 过去三个月购买美容产品, 2014年11月
数据 55: 过去三个月购买美容产品——实体店/在网上（按人口统计区分）, 2014年11月
数据 56: 过去三个月购买美容产品——实体店/在网上（按人口统计区分）（续）， 2014年11月
数据 57: 过去三个月购买美容产品——实体店/在网上（按人口统计区分）（续）, 2014年11月
数据 58: 过去三个月购买美容产品——在实体店购买过（按人口统计区分）, 2014年11月
数据 59: 过去三个月购买美容产品——在实体店购买过（按人口统计区分）（续）, 2014年11月
数据 60: 过去三个月购买美容产品——在实体店购买过（按人口统计区分）（续）, 2014年11月
数据 61: 过去三个月购买美容产品——在网上购买过（如通过台式机、笔记本、手机上网购买）, （按人口统计统计）, 2014年11月
数据 62: 过去三个月购买美容产品——在网上购买过（如通过台式机、笔记本、手机上网购买）（按 人口统计区分）(续), 2014年11月
数据 63: 过去三个月购买美容产品——在网上购买过（如通过台式机、笔记本、手机上网购买）（按 人口统计区分）(续), 2014年11月
谱度分析 – 实体店/在网上（结合）
数据 64: 在过去三个月内购买美容产品的谱度分析, 2014年11月
数据 65: 过去三个月内购买过美容产品的谱度分析（按人口统计区分）, 2014年11月
数据 66: 数字媒体使用情况, 按在过去三个月购买过美容产品的谱度分析, 2014年11月
实店购买者的谱度分析
数据 67: 过去三个月内在实体店购买过美容产品的消费者谱度分析, 2014年11月
数据 68: 过去三个月在实体店购买过美容产品的谱度分析（按人口统计区分）, 2014年11月
在线购买者的谱度分析
数据 69: 过去三个月在网上购买过美容产品的谱度分析, 2014年11月
数据 70: 过去三个月在网上购买过美容产品的谱度分析, 人口统计, 2014年11月
附录——消费者——渠道访问和访问时间
数据 71: 过去三个月渠道访问及访问时间, 2014年11月
数据 72: 过去三个月渠道访问及访问时间（续）, 2014年11月
数据 73: 过去三个月渠道访问及访问时间——工作时间购买者（按人口统计区分）, 2014年11月
数据 74: 过去三个月渠道访问及访问时间——工作时间购买者（按人口统计区分）（续）, 2014年11月
数据 75: 过去三个月渠道访问及访问时间——非工作时间购买者（按人口统计区分）, 2014年11月
数据 76: 过去三个月渠道访问及访问时间——非工作时间购买者（按人口统计区分）（续） 2014年11月
数据 77: 过去三个月渠道访问及访问时间——工作时间购买者（按人口统计区分）, 2014年11月
数据 78: 过去三个月渠道访问及访问时间——非工作时间购买者（按人口统计区分）（续）, 2014年11月
附录——消费者——实体店购买行为
数据 79: 过去三个月购买者在实体店行为, 2014年11月
数据 80: 过去三个月购买者在实体店行为（按人口统计区分）, 2014年11月
数据 81: 过去三个月购买者在实体店行为（按人口统计区分）（续）, 2014年11月
数据 82: 过去三个月购买者在实体店行为, 人口统计, 2014年11月
数据 83: 过去三个月购买者在实体店行为（按过去三个月购买者在实体店行为区分）, 2014年11月
数据 84: 过去三个月购买者在实体店行为（按 过去三个月购买者在实体店行为区分）（续）, 2014年11月
数据 85: 过去三个月购买者在实体店行为（按 过去三个月购买者在实体店行为区分）（续）, 2014年11月
附录——消费者——对促销活动的行为
数据 86: 过去三个月购买者对促销活动的行为, 2014年11月
数据 87: 数字媒体使用情况（按过去三个月购买者对促销活动的行为）, 2014年11月
数据 88: 数字媒体使用情况（按 过去三个月购买者对促销活动的行为区分）（续）, 2014年11月
数据 89: 数字媒体使用情况（按过去三个月购买者对促销活动的行为区分）, 2014年11月
附录——消费者——数字媒体营销——在线
数据 90: 数字媒体使用情况, 2014年11月
数据 91: 数字媒体使用情况（按人口统计区分）, 2014年11月
数据 92: 数字媒体使用情况（按人口统计区分）（续）, 2014年11月
数据 93: 数字媒体使用情况（按人口统计区分）（续）, 2014年11月
数据 94: 数字媒体使用情况（按数字媒体使用情况区分）, 2014年11月
数据 95: 数字媒体使用情况（按数字媒体使用情况区分）（续）, 2014年11月
谱度分析
数据 96: 数字媒介的信息渠道使用情况的谱度分析, 2014年11月
数据 97: 数字媒介的信息渠道使用情况的谱度分析（按人口统计区分）, 2014年11月
附录——消费者——移动媒体营销
数据 98: 对待移动媒体的态度, 2014年11月
数据 99: 对待移动媒体的态度（按人口统计区分）, 2014年11月
数据 100: 对待移动媒体的态度（按人口统计区分）（续）, 2014年11月
数据 101: 对待移动媒体的态度（按人口统计区分）（续）, 2014年11月
数据 102: 数字媒体使用情况（按对待移动媒体的态度区分）, 2014年11月

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