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直播带货 - 中国 - 2023年

概述
您所需要了解的
报告定义
包括
不包括
本报告涵盖的关键议题：
综述
市场
消费者
淘宝仍是头部直播带货平台
数据1: 对直播购物平台的认知和使用，2022年
大多数消费者是轻度用户
数据2: 观看直播购物的时长，2022年
美容/美妆产品、休闲娱乐服务与服装最受直播购物者欢迎
数据3: 通过直播购买的产品品类与购买行为，2022年
专业知识分享与实时互动对吸引观众起着首要作用
数据4: 直播间要素的重要性，2022年
值得信任是吸引消费者持续关注的关键
数据5: 持续关注主播的原因，2022年
对直播带货的态度
数据6: 对直播带货的态度，2022年
我们的观点
议题与洞察
自播将推动品牌增长
数据7: 艾梵达在淘宝上进行自播，2023年
通过“品味型”直播消除小众品牌与目标用户之间的差距
数据8: 董洁展示包袋如何搭配服装，2023年
市场因素
宏观经济面临压力，消费意愿较为谨慎
直播带货成为常态化购物方式
监管政策之下，直播带货行业趋于规范化
平台之间的明星主播“争夺战”升温
谁在创新？
领先平台努力消除自身差距
淘宝直播着手打造更具娱乐性和多样性的内容
数据9: 淘宝发布“新内容时代”战略，2022年
数据10: 淘宝发布主播支持政策，2022年
抖音加强自身电商能力
数据11: 抖音超市，2023年
主播为直播间赋予个性从而吸引观众
疯狂小杨哥：反向带货
数据12: 主播疯狂小杨哥的抖音主页，2023年
董宇辉：打造知识分享型直播
数据13: 消费者对董宇辉直播的评论，2022年
董洁：将个人生活方式带入直播
数据14: 董洁在小红书上的直播预告，2023年
数据15: 消费者对董洁直播预告视频的评论，2023年
虚拟主播助力品牌与消费者沟通
数据16: 乐扣乐扣利用虚拟主播进行直播，2023年
品牌的直播策略正在转变
林清轩从依靠头部主播转向自播
数据17: 林清轩的自播平均每场约有20,000人观看，2023年
奢侈品牌投资直播带货
数据18: 李佳琦推销麦丝玛拉经典大衣，2022年
平台认知和使用
直播购物者明显多为一线城市的高收入人群与高学历消费者
数据19: 对直播购物平台的认知和使用，2022年
平台发挥各自优势
数据20: 直播购物平台的认知度、浏览率与购买转化率，2022年
观看直播购物的时长
大多数消费者是轻度用户……
数据21: 观看直播购物的时长，2022年
……因此优质内容具有重要作用
数据22: 观看直播购物的时长（按年龄与家庭月收入区分），2022年
购买的品类
通过提升网购体验促成购买决策
数据23: 通过直播购买的产品品类与购买行为，2022年
休闲娱乐服务可吸引男性消费者
数据24: 通过直播购买的产品品类与购买行为（按性别区分），2022年
时间投入量影响着人们对大多数品类的购买决策
数据25: 通过直播购买的产品品类与购买行为（按观看直播购物的时长区分），2022年
直播间要素的重要性
专业人设是主播赢得信任的关键
数据26: 直播间要素的重要性，2022年
有内涵且秩序良好的直播间受到高学历人群青睐
数据27: 被访者认为“重要”的部分要素（按教育程度区分），2022年
有趣的直播形式助力增强用户粘性
数据28: 直播间要素的重要性（按观看直播购物的时长区分），2022年
50-59岁的消费者支持民族品牌
数据29: 调查的要素——被访者认为“重要”（按年龄区分），2022年
持续关注主播的原因
值得信任是吸引消费者持续关注的关键
数据30: 持续关注主播的原因，2022年
选品能力与价格实惠一样重要
数据31: 持续关注主播的原因——主播帮我筛选出了好的产品（按年龄区分），2022年
主播的个性可提高用户忠诚度
数据32: 持续关注主播的前五大原因（按观看直播购物的时长区分），2022年
对直播带货的态度
网络直播帮助消费者提升购物效率
数据33: 对直播带货的态度——观看目的（按年龄区分），2022年
品牌自播正在兴起
数据34: 对品牌官方店播与网红主播带货的态度，2022年
直播可以影响人们对品牌/产品的认知，尤其是对于高收入人群而言
数据35: 对直播带货的态度（按个人月收入区分），2022年
数据36: 对头部主播的态度（按个人月收入区分），2022年
附录——研究方法与缩写
研究方法
缩写

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