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低线城市：科技产品购买行为 - 中国 - 2021
概述
 
您所需要了解的
面对层出不穷的科技新趋势，低线城市消费者的好奇心和关注度并不亚于一、二线城市。他们期待科技品牌有持续的产品创新，以及这些创新能给自己生活带来改变。

与一、二线城市消费者不同的是，低线城市消费者更期待时不时地获得“意外发现”。他们会一边了解某款感兴趣的科技新品，一边被其他产品吸引了注意力，在这个过程中种草很多“宝藏产品”。通过新科技概念、高颜值或娱乐形式，在第一时间引起他们的兴趣尤为重要。

另一方面，科技产品的创新方向需要贴近低线城市消费者的日常生活。他们不太愿意为“过度营销”的科技产品买单，而更希望科技品牌不断打磨产品来打造自己的品牌特色，把新兴技术应用到更多消费和生活场景中，让普通消费者都能有一种真切的“变化感”。

报告关键议题
●	产品信息接触：探索发现“宝藏单品”的惊喜感
●	品牌形象关注点：产品创新节奏和特色缔造
●	购买影响因素：颜值成为差异化的代言
●	购买新品的意愿：健康舒心新场景的诉求
●	对跨界产品的态度：期待前沿科技的应用场景跨界

目标和研究方法
根据国家统计局的统计数据，2020年末，中国城市个数达到681个。其中，地级以上城市293个，县级市388个。为了满足英敏特客户的不同关注点（区域、城市大小），我们在每轮调查中根据城市的地理位置和经济发展水平（如国内生产总值、人均收入）选取不同的城市进行抽样。英敏特按以下标准定义划分中国城市的线级：

●	一线城市：大型经济中心，即北京、上海、广州、成都*
●	二线城市：省会城市（如济南）、直辖市（如天津、重庆）和经济发达的地级市（如苏州、大连）
●	三线或以下城市：除一、二线以外的地级市（如潍坊、赣州、萍乡）
●	*考虑到区域性对比分析的需求，英敏特选择成都作为中西部地区的一线城市代表。

在本系列报告中，英敏特通过定量（基于2019-2021年英敏特版权所有的消费者调查数据）和定性分析（基于2021年对10个三线或以下城市的20位被访者的深入访谈），对不同线级城市消费者的消费行为和意识进行比较和分析。同时，力求结合商业案例，帮助企业对增强低线城市竞争力的有效策略进行进一步的探讨。
 
定量研究方法
定量消费者调查数据从2019-2021年的多份英敏特报告中收集。英敏特委托中国具有许可证的专业消费者调查机构——库润数据，完成中国系列报告的独家定量调查取样。在线消费者调查在10个城市抽样，每个城市的样本量为300人，总样本共计3,000人。

数据1: 每个城市的取样结构如下所示：
 
| | 性别和年龄 | | | | | | 家庭月收入 (元) | |

一线城市

总计

男性
20-29

男性
30-39

男性
40-49

女性
20-29

女性
30-39

女性
40-49

6,000-9,999

10,000-17,999

18,000+

北京 | 300 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 100 | 100 | 100
上海 | 300 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 100 | 100 | 100
广州 | 300 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 100 | 100 | 100
成都 | 300 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 100 | 100 | 100

二、三线或以下城市

总计

男性
20-29

男性
30-39

男性
40-49

女性
20-29

女性
30-39

女性
40-49

5,000-8,999

9,000-15,999

16,000+

城市 1 | 300 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 100 | 100 | 100
城市 2 | 300 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 100 | 100 | 100
城市 3 | 300 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 100 | 100 | 100
城市 4 | 300 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 100 | 100 | 100
城市 5 | 300 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 100 | 100 | 100
城市 6 | 300 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 100 | 100 | 100
总计 | 3,000 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 1,000 | 1,000 | 1,000

定性研究方法
为了探索定量数据背后的“所以然”，英敏特对10个低线城市的20位被访者进行了线上深访，具体城市如下。每次深访时长约2小时，由调查人员与被访者进行深度访谈，以便理解被访者的生活方式、消费喜好及受影响的因素。本篇报告的内容涉及其中的11位被访者。

数据2: 定性研究采访城市
  
来源：UniqueView/英敏特

英敏特在定性调研中，有选择性地招募了经济水平较富裕、受教育程度较高的25-39岁被访者，要求未婚被访者个人月收入在6,000-20,000元人民币之间，已婚被访者家庭月收入在14,000-30,000元人民币之间。这类被访者对市场趋势的敏感度更高，更擅于表达自己的看法。这样的设定对保证调研顺利进行，以及探索有积极意义的发现至关重要。

数据3: 定性研究中的被访者属性一览
 
城市 | 性别 | 年龄 | 婚姻状况 | 学历 | 单位性质 | 职业 | 收入 | 居住成员
山西晋城 | 男 | 27岁 | 未婚 | 大专 | 国企/事业单位 | 机电配件 技术人员 | 个人月收入 6,000元 | 父母
江西吉安 | 男 | 25岁 | 未婚 | 本科 | 民营/外企 | 建材销售 | 个人月收入 7,000元 | 自己一个人
湖北荆门 | 女 | 34岁 | 已婚，儿子5岁 | 本科 | 国企/事业单位 | 会计 | 家庭月收入 20,000元 | 一家三口和父母
山东聊城 | 女 | 28岁 | 未婚 | 研究生 | 国企/事业单位 | 综合部门职员 | 个人月收入 6,000元 | 自己一个人
山东聊城 | 男 | 39岁 | 已婚，女儿12岁 | 大专 | 私营/个体 | 经营养生保健馆 | 家庭月收入 20,000元 | 一家三口
河南驻马店 | 男 | 39岁 | 已婚，大儿子15岁，二儿子9岁 | 大专 | 私营/个体 | 医药公司销售 | 家庭月收入 14,000元 | 一家四口和父母
广东韶关 | 男 | 27岁 | 未婚 | 大专 | 私营/个体 | 寿司店主管 | 个人月收入 7,000元 | 父母
云南玉溪 | 男 | 25岁 | 未婚 | 大专 | 私营/个体 | 汽车修理厂修理工作 | 个人月收入 7,000元 | 女朋友
安徽蚌埠 | 男 | 31岁 | 已婚，女儿7岁 | 本科 | 国企/事业单位 | 卫健委基层科职员 | 家庭月收入 16,000元 | 一家三口
陕西宝鸡 | 男 | 30岁 | 已婚，女儿5岁，儿子2岁 | 本科 | 国企/事业单位 | 交警 | 个人月收入 14,000元 | 一家三口
黑龙江齐齐哈尔 | 男 | 31岁 | 已婚，女儿7岁 | 大专 | 私营/个体 | 精品水果店店长 | 家庭月收入 16,000元 | 一家三口

来源：UniqueView/英敏特

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