目录
综述
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- 市场
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- 数据1: 美容零售市场总销售额预测(最好和最差情形),中国,2017-2027年
- 公司与品牌
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- 数据2: 前五大美容零售商的销售额、门店数量和单店销售额,中国,2021-2022年
- 消费者
- 个人护理必需品仍然坚挺,洗发护发产品呈增长态势
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- 数据3: 消费变化趋势,2022年
- 偏好的购物渠道因品类不同而异
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- 数据4: 购物方式,2022年
- 丰富的产品选择吸引消费者光顾线下渠道
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- 数据5: 有吸引力的线下店的特质,2022年
- 抖音是美容及个人护理产品消费的新兴渠道
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- 数据6: 线上购买渠道,2022年
- 特定线上平台购买的首要驱动力:价格竞争优势、产品种类丰富以及高品质服务
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- 数据7: 线上购买渠道的考虑因素,2022年
- 直播渠道不只是提供价格优惠的平台
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- 数据8: 偏好的直播间特征,2022年
- 我们的观点
议题与洞察
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- 追赶不断发展的商店体验
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- 数据9: 花西子杭州旗舰店,中国,2022年
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- 数据10: 话梅在微信发布的簋市销售视频,中国,2022年
- 线上促销应采用更真诚的口吻
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- 数据11: 逐本小红书官方账号与CEO(首席执行官)账号发布的笔记,中国,2022-2023年
- 除了提供有竞争力的价格策略以外,直播还可培养更多消费者
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- 数据12: 李佳琦和东方甄选的直播,中国,2023年
- 调整在头部电商平台的销售策略
市场规模与预测
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- 2022年充满严峻挑战,但在未来有望稳步恢复
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- 数据13: 美容零售市场总销售额预测(最好和最差情形),中国,2017-2027年
市场因素
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- 疫情措施对商店流量与消费态度的影响
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- 数据14: 疫情对美容个护的影响,中国,2022年
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- 数据15: 疫情新规发布后针对美容及个人护理产品的购买计划,中国,2023年
- 客流量不足导致线下店关门
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- 数据16: 美容零售商门店数量(按细分市场区分),2020-2022年(预估)
- 当前地方政策支持真正的现场个性化定制
市场份额
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- 零售商正通过转型克服难关
- 屈臣氏
- 丝芙兰
- 妍丽
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- 数据17: 前五大美容零售商的销售额、门店数量和单店销售额,中国,2021-2022年
营销活动与创新
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- 商店与专柜推出独家品牌体验
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- 数据18: 伊索与葆木商店,中国,2022年
- 数据19: 阿玛尼深圳美妆店开业,中国,2022年
- 专业的店内服务
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- 数据20: 修丽可在深圳设立的SKINLAB,中国,2022年
- 公开谈判过程
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- 数据21: 所有女生的offer》,中国,2022年
- 个性化的产品推荐
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- 数据22: 圣罗兰电波穿香室,中国,2022年
- 同一空间下的艺术与美容结合
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- 数据23: 东边野兽主题展,中国,2023年
消费变化趋势
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- 必买清单上的个人卫生必需品
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- 数据24: 消费变化趋势,2022年
- 男性对必需品类同等关注,而女性则对香水更感兴趣
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- 数据25: 消费变化趋势(按性别区分),2022年
- 洗发护发是消费热点,但对改善容貌的投资在低收入群体中受到冲击
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- 数据26: 消费变化趋势(按个人月收入区分),2022年
购物方式
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- 消费者在一站式购物时更加自信
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- 数据27: 购物方式,2019年 vs 2022年
- 个人护理产品更依赖线下购物,美容产品则在线上渠道更受青睐
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- 数据28: 购物方式,2022年
- 成熟消费者关注线下渠道,而年轻消费者则青睐线上渠道
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- 数据29: 部分品类的购物方式(按年龄区分),2022年
有吸引力的线下店的特质
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- 线下渠道有望提供新颖体验
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- 数据30: 有吸引力的线下店的特质,2022年
- 富裕消费者看重店内体验
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- 数据31: 有吸引力的线下店的特质(按个人月收入区分),2022年
- 25-49岁女性消费者渴望增值服务,25-29岁男性消费者则偏爱优美环境
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- 数据32: 有吸引力的线下店的特质——女性(按年龄区分),2022年
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- 数据33: 有吸引力的线下店的特质——男性(按年龄区分),2022年
线上购买渠道
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- 天猫与京东是消费者购买美容及个人护理产品的首选,而抖音与拼多多正迎头赶上
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- 数据34: 线上购买渠道,2022年
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- 数据35: 拼多多和天猫的线上优惠对比,中国,2023年
- 天猫吸引25-29岁的女性消费者,这也与京东平台的用户高度重叠
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- 数据36: 线上购买渠道——“最近一年内在天猫购买过”(按部分人口统计特征区分),2022年
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- 数据37: 线上购买渠道——“最近一年内在京东购买过”(按部分人口统计特征区分),2022年
- 抖音受到年轻女性的青睐
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- 数据38: 线上购买渠道——“最近一年内在抖音购买过”(按部分人口统计特征区分),2022年
- 拼多多凭借价格竞争优势吸引了广泛用户群
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- 数据39: 线上购买渠道——“最近一年内在拼多多购买过”(按部分人口统计特征区分),2022年
- 快手在25-39岁的消费者中更受欢迎
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- 数据40: 线上购买渠道——“最近一年内在快手购买过”(按部分人口统计特征区分),2022年
- 小红书——更受女性消费者与高收入者欢迎,且男性消费者也使用
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- 数据41: 线上购买渠道——“最近一年内在小红书购买过”(按部分人口统计特征区分),2022年
- 得物吸引年轻消费者
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- 数据42: 线上购买渠道——“最近一年内在得物购买过”(按部分人口统计特征区分),2022年
- 数据43: 花知晓和橘朵在得物上的产品页面,中国,2023年
- 私域流量在一线城市消费者中更受欢迎
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- 数据44: 线上购买渠道——“最近一年内在品牌官网/app/微信小程序购买过产品”(按部分人口统计特征区分),2022年
线上购买渠道的考虑因素
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- 价格、产品种类与服务是最重要的因素
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- 数据45: 线上购买渠道的考虑因素,2022年
- 男性消费者看重实用方面,而女性消费者则渴望更全面的内容
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- 数据46: 线上购买渠道的考虑因素(按性别区分),2022年
- 富裕消费者对服务与产品种类更感兴趣
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- 数据47: 线上购买渠道的考虑因素(按个人月收入区分),2022年
- 小红书吸引期待专门美容内容的消费者,新兴平台快团团则在社交领域展现优势
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- 数据48: 线上购买渠道的考虑因素(按过去一年内购买过的线上渠道区分),2022年
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- 数据49: 使用快团团进行团购和微信群分享的个人小众买手示例,中国,2023年
偏好的直播间特征
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- 性价比仍是消费者在直播间购买产品的首要驱动因素
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- 数据50: 偏好的直播间特征,2022年
- 干货分享吸引富裕消费者观看直播购物
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- 数据51: 偏好的直播间特征(按个人月收入区分),2022年
- 年轻消费者对折扣、赠品以及高品质服务与讲解感兴趣
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- 数据52: 偏好的直播间特征——女性(按年龄区分),2022年
美容人群画像
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- 他们是谁?
- 功效为王者渴望专业意见
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- 数据53: 有吸引力的线下店的特质(按美容人群画像区分),2022年
- 美容达人对专门的美容与个人护理产品板块感兴趣
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- 数据54: 线上购买渠道的考虑因素(按美容人群画像区分),2022年
- 上进学徒充满求知欲
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- 数据55: 偏好的直播间特征(按美容人群画像区分),2022年
附录——市场规模与预测
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- 数据56: 美容零售市场的零售额和增长率,中国,2017-2027年
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附录——研究方法与缩写
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- 研究方法
- 缩写
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