目录
综述
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- 市场
- 新冠疫情对科技意见领袖的影响
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- 数据1: 新冠疫情对科技KOL的短期、中期、长期影响,2020年11月
- 科技通讯产品稳步增长
- 消费者
- 科技KOL向更专业领域进军
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- 数据2: 与科技KOL的互动,2020年9月
- KOL提供购买参考,而非拉动购买
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- 数据3: 购买过程中的认知,2020年9月
- 抖音抢占头条,标志着娱乐的重要性
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- 数据4: 互动平台,2020年9月
- 消费者乐于接受新形式和KOL商业模式
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- 数据5: 对科技KOL的偏好,2020年9月
- 消费者对科技产品的兴趣较高
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- 数据6: 内容偏好,2020年9月
- 科技KOL更擅长推荐,而非销售
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- 数据7: 受科技KOL影响而购买的产品,2020年9月
- 我们的观点
议题与洞察
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- 平衡娱乐与专业性
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- 数据8: 同一视频在哔哩哔哩和微信的流量对比,2020年6月
- 哔哩哔哩将继续获得人气以进一步调整营销
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- 数据9: 中国联通在哔哩哔哩上发布的视频,2019年12月和2020年11月
- 拥抱线上社群
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- 数据10: AYKES粉丝讨论群,2020年12月
消费者——您所需要了解的
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- Z世代在购买决策上更依赖KOL
- 消费者因科技KOL产出的娱乐内容而偏爱抖音
- 对哔哩哔哩草根意见领袖的认知预计有所提高
- 测评和指南类内容有助于购买决策
与科技KOL的互动
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- 科技KOL仍是小众领域
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- 数据11: 消费者和科技KOL之间的互动,2020年9月
- 女性带动购买以及与科技KOL的互动
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- 数据12: 消费者和科技KOL之间的互动(按性别区分),2020年9月
- 较年轻的消费者偏爱群聊,更可能购买
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- 数据13: 消费者和科技KOL之间的互动(按年龄区分),2020年9月
- 瞄准三线城市消费者以拉动购买和互动
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- 数据14: 消费者和科技KOL之间的互动(按城市级别区分),2020年9月
- 与美妆、时尚和艺术与文化的跨界捆绑销售最具前景
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- 数据15: 在KOL推荐的店铺/渠道购物(按所购产品类型区分),2020年9月
购买过程中的认知
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- 消费者确实依赖科技意见领袖做出购买决定
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- 数据16: 科技产品购买过程中的认知,2020年9月
- 一线消费者对基于KOL内容进行消费展现更多依赖
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- 数据17: 科技产品购买过程中的认知(按城市级别区分),2020年9月
- 利用哔哩哔哩和微博提高认知度,收窄决策漏斗
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- 数据18: 科技产品购买过程中的认知(按关注科技KOL的渠道区分),2020年9月
互动平台
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- 购物娱乐的普及影响了内容开发
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- 数据19: 关注科技KOL的社交媒体平台,2020年9月
- 女性消费者的参与情况更加多元化
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- 数据20: 互动过的社交媒体平台频度分析(按性别区分),2020年9月
- 借助微博瞄准三线城市消费者
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- 数据21: 通过微博与科技KOL互动(按城市线级区分),2020年9月
- 吸引研究生及以上学历消费者的平台
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- 数据22: 通过虎嗅或Zealer与科技KOL互动(按教育程度区分),2020年9月
对科技KOL的偏好
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- 消费者乐于接受新形式和KOL商业模式
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- 数据23: 对科技KOL的偏好,2020年9月
- 中年消费者更喜欢犀利评论以求客观性
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- 数据24: 对经常发表尖锐评论的科技KOL的好感变化(按年龄区分),2020年9月
- 通过发个人生活帖突出个人经历
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- 数据25: 对发表个人生活的科技KOL的好感变化(按年龄区分),2020年9月
- 消费者期待KOL产出更高质量的内容
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- 数据26: 内容偏好(按购买历史区分)——增加好感度,2020年9月
内容偏好
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- 消费者对科技产品的兴趣较高
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- 数据27: 内容偏好,2020年9月
- 女性乐于探索未知
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- 数据28: 内容偏好——新品拆箱测评(按性别区分),2020年9月
- 为二线城市消费者补上线下体验
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- 数据29: 内容偏好——产品使用教程/指南(按城市线级区分),2020年9月
受科技KOL影响而购买的产品
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- KOL更擅长推荐,而非拉动购买
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- 数据30: 受科技KOL影响而购买的产品,2020年9月
- 哔哩哔哩展现出最强影响力
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- 数据31: 受科技KOL影响而购买的产品(按关注的平台区分),2020年9月
- Z世代受KOL的影响而购买更多大宗商品
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- 数据32: 受科技KOL影响而购买的产品(按年龄区分),2020年9月
- 智能家居产品在一线城市打下坚实基础
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- 数据33: 受科技KOL影响而购买的产品(按城市线级区分),2020年9月
附录——研究方法和缩写
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- 研究方法
- 缩写
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