年轻的低线城市家长的育儿观和育儿方法和他们父母辈有明显的不同。比起只靠学校老师教，80、90后父母更多参与到孩子的教育中；比起借鉴长辈的老方法，他们更信赖母婴社区上的 “经验之谈”；比起凡事替孩子做主，孩子的意见和独立性在消费、决策中更受关注。母婴品牌需要做的是给予低线城市家长更多实用的指导，少一点销售套路，多一点真诚沟通。

本报告通过定量（基于2019-2020年多份英敏特报告的定量数据）和定性分析（基于2020年对10个三线或以下城市的10位被访者的深入访谈），分析不同线级城市消费者的异同。本报告主要探讨了低线城市家长的育儿观和育儿方法，以及在选择孩子产品和亲子休闲活动时的考量，同时结合一系列商业案例阐释了母婴品牌和零售商在低线城市增强竞争力的有效策略。

• 母婴产品的购买渠道

• 品牌形象（0-3岁孩子的消费）

• 影响因素（4-12岁孩子的消费）

• 亲子休闲活动的选择

• 对孩子未来的期望

根据国家统计局的统计数据，2018年末，中国城市个数达到672个。其中，地级以上城市297个，县级市375个。为了满足英敏特客户的不同关注点（区域、城市大小），我们在每轮调查中根据城市的地理位置和经济发展水平（如国内生产总值、人均收入）选取不同的城市进行抽样。英敏特按以下标准定义划分中国城市的线级：

• 一线城市：大型经济中心，即北京、上海、广州、成都*

• 二线城市：省会城市（如济南）、直辖市（如天津、重庆）和经济发达的地级市（如苏州、大连）

• 三线或以下城市：除一二线以外的地级市（如潍坊、赣州、萍乡）

• *考虑到区域性对比分析的需求，英敏特选择成都作为中西部地区的一线城市代表。

在本报告中，英敏特通过定量（基于2018-2020年英敏特版权所有的消费者调查数据）和定性分析（基于2020年对10个三线或以下城市的20位被访者的深入访谈），对不同线级城市消费者的消费行为和意识进行比较和分析。同时，力求结合商业案例，帮助企业对增强低线城市竞争力的有效策略进行进一步的探讨。

定量消费者调查数据从2019-2020年的多份英敏特报告中收集。英敏特委托中国具有许可证的专业消费者调查机构——库润数据，完成中国系列报告的独家定量调查取样。在线消费者调查在10个城市抽样，每个城市的样本量为300人，总样本共计3,000人。

为了探索定量数据背后的“所以然”，英敏特对10个低线城市的20位被访者进行了家访或线上深访，具体城市如下。每次家访时长约2小时，由调查人员与被访者进行深度面谈，以便理解被访者的生活方式、消费喜好及受影响的因素。

数据2: 定性研究采访城市

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来源：英敏特

英敏特在定性调研中，有选择性地招募了经济水平较富裕、受教育程度较高的25-39岁被访者。在保证每个城市有一位男性和一位女性被访者的前提下，要求未婚被访者个人月收入在6,000-10,000元人民币之间，已婚被访者家庭月收入在14,000-25,000元人民币之间。这类被访者对市场趋势的敏感度更高，更擅于表达自己的看法。这样的设定对保证调研顺利进行，以及探索有积极意义的发现至关重要。