目录
综述
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- 市场
- 2020年洁面产品市值将达到200亿元人民币
- 2020年卸妆产品市值将达到90亿元人民币
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- 数据1: 中国洁面和卸妆产品市场的总销售额,2019-2020年
- 新冠疫情对洁面和卸妆产品市场的影响
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- 数据2: 新冠疫情对洁面和卸妆产品市场的短期、中期和长期影响,2020年9月
- 公司与品牌
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- 数据3: 洁面产品前十大品牌(按线上市场份额占比),中国,2020年1-8月
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- 数据4: 卸妆产品前十大品牌(按线上市场份额占比),中国,2020年1-8月
- 消费者
- 五分之二的消费者认为自己皮肤敏感
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- 数据5: 皮肤类型(按性别区分),2020年6月
- 较年轻消费者偏爱泡沫和慕斯
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- 数据6: 洁面产品在早上和晚上的使用情况,2020年6月
- 提供清洁功效,同时避免用后紧绷感
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- 数据7: 洁面产品的痛点(按性别区分),2020年6月
- 温和、天然和呵护是购买洁面产品的前三大考虑因素
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- 数据8: 购买洁面产品的考虑因素(按性别区分),2020年6月
- 相比卸妆油,消费者更倾向于试用卸妆膏
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- 数据9: 卸妆产品的使用情况,2020年6月
- 卸妆残留,亟待应对
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- 数据10: 吸引试用的产品特质(按性别区分),2020年6月
- 对泡沫的理解错置
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- 数据11: 购买洁面产品时的考虑因素(按年龄区分),2020年6月
- 我们的观点
议题与洞察
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- 瞄准混合性肤质,把握更多机遇
- 现状
- 启示
- 重新讲述“泡沫故事”
- 现状
- 启示
- 卸妆产品要打消卸妆残留顾虑
- 现状
- 启示
市场——关键要点
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- 洁面产品市场将达200亿元人民币
- 卸妆产品市场将达到90亿元人民币
市场规模
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- 洁面市场增长迅速,2019年突破190亿元人民币
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- 数据12: 中国洁面和卸妆产品市场的总销售额,2019-2020年
- 卸妆产品市场迅速拓展,2019年达到90亿元人民币
- 新冠疫情对洁面和卸妆产品市场的影响
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- 数据13: 面部护肤产品的使用情况变化,2020年6月
- 2020年两大市场增速均为个位数
市场因素
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- “成分党”引导消费者追求功能性价值
- 美妆需求坚挺,支撑持续消费
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- 数据14: 消费者美妆产品消费情况变化,中国,2020年3-10月
- 清洁和抗衰老相关联
- 化妆品消费驱动卸妆产品的需求增长
- 男性消费者中的机遇
- 电商带来更多选择,助力市场增长
公司与品牌——关键要点
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- 线上品牌兴起,市场去中心化
- 策略向线上倾斜
线上领跑品牌
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- 洁面和卸妆产品品牌去中心化
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- 数据15: 洁面产品前十大品牌(按线上市场份额占比),中国,2020年1-8月
- 数据16: 卸妆产品前十大品牌(按线上市场份额占比),中国,2020年1-8月
- 线上洁面品牌兴起,挑战国际品牌
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- 数据17: 洁面产品前十大品牌的排名变化(按线上市场份额占比),中国,2018年1月-2020年8月
- 数据18: 半亩花田和雪玲妃的热门产品实例,中国,2020年
- 多芬和芙丽芳丝获得持续增长
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- 数据19: 多芬洁面产品实例,中国,2020年
- 数据20: 芙丽芳丝和珊珂的洁面产品,中国,2020
- 男性对品牌的兴趣也出现分散
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- 数据21: 马丁洁面乳,中国,2020年
- 天然性卸妆产品兴起
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- 数据22: 卸妆产品前十大品牌的排名变化(按线上市场份额占比),中国,2018年1月-2020年8月
- 数据23: Farmacy和逐本的卸妆产品,中国,2020年
- 彩妆品牌竞争优势稳固,拓展步伐不断
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- 数据24: 美妆品牌推出的卸妆产品,中国,2020年
竞争策略
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- 设计成社交货币
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- 数据25: 鸡尾酒式设计的卸妆产品实例,中国,2020年
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- 数据26: 联名卸妆产品实例,中国,2020年
- 加码网红和直播
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- 数据27: 花西子卸妆湿巾,中国,2020年
- 和用户建立情感联系
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- 数据28: 芙丽芳丝深夜治愈电台,中国,2020年
市场活动与创新
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- 两大品类中,“敏感肌适用”宣称兴起
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- 数据29: 洁面产品上市新产品的前十大最流行的宣称,中国,2018年1月-2020年8月
- 数据30: 卸妆产品上市新产品的前十大最流行的宣称,中国,2018年1月-2020年8月
- 益生元成分崭露头角
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- 数据31: 含益生元的洁面和卸妆产品实例,中国和美国,2020年
- 品牌向基本护肤功效回归
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- 数据32: 洁面产品上市新产品中美容类功效宣称,中国,2018年1月-2020年8月
- 数据33: 突出修复功效(而非抗衰老功效)的洁面产品实例,中国,2020年
- 油转泡沫型产品应对卸妆残留问题
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- 数据34: 油/膏转泡沫型的洁面产品实例,韩国,2019-2020年
- 易使用的卸妆产品持续增长
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- 数据35: 卸妆喷雾产品实例,英国和美国,2020年
- 设计精小的卸妆产品应对局部持久妆
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- 数据36: 设计精小的卸妆产品卸除局部持久妆的产品实例,美国和中国,2020年
消费者——关键要点
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- 43%的女性消费者表示皮肤敏感
- 近四分之一的消费者使用洁面慕斯
- 追求清洁功效,但惧怕紧绷感
- 温和、天然和滋润是购买洁面产品的前三大考虑因素
- 膏类形态吸引各种皮肤类型的消费者
- 突出天然性和无有害残留,吸引尝试新卸妆产品
- “泡沫代表清洁力度”的观念受到挑战
皮肤类型
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- 女性多为混合性皮肤
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- 数据37: 皮肤类型(按性别区分),2020年6月
- “油皮”和较年轻女性的关联性弱
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- 数据38: 皮肤类型(按性别和年龄区分),2020年6月
- “敏感肌适用”也吸引男性消费者
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- 数据39: 皮肤敏感类型(按性别和年龄区分),2020年6月
洁面产品使用情况
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- 深层清洁夜间更重要
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- 数据40: 洁面产品在早上和晚上的使用情况,2020年6月
- 较年轻消费者偏爱泡沫
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- 数据41: 洁面慕斯和打泡器的使用情况(按年龄区分),2020年6月
- 数据42: 对用手或工具洁面的态度(按年龄区分),2020年6月
- 男性的洁面习惯需要被鼓励
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- 数据43: 只用清水洁面的男性消费者(按年龄区分),2020年6月
- 男性更热衷于早上洁面
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- 数据44: 早上和晚上使用的洁面产品(按性别区分),2020年6月
洁面产品的痛点
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- 优先突出清洁功效及避免用后紧绷感
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- 数据45: 洁面产品的痛点(按性别区分),2020年6月
- 对男性用户而言,有效控油后也要舒缓皮肤
- 针对敏感肌用户,产品要突出防过敏和红血丝的功效
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- 数据46: 洁面产品的痛点(按皮肤敏感类型区分),2020年6月
- 较年轻女性消费者注重护肤性洁面
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- 数据47: 女性在使用洁面产品时的痛点(按年龄区分),2020年6月
购买洁面产品的考虑因素
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- 男性和女性消费者都最需求配方温和
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- 数据48: 购买洁面产品的考虑因素(按性别区分),2020年6月
- 小众品牌可借力温和性,拓展在年轻女性中的市场
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- 数据49: 女性在购买洁面产品时的考虑因素(按年龄区分),2020年6月
- 混合皮肤的需求更复杂
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- 数据50: 购买洁面产品的考虑因素(按皮肤类型区分),2020年6月
卸妆产品使用情况
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- 半数以上消费者使用一次性卸妆湿巾
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- 数据51: 卸妆产品的使用情况,2020年6月
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- 数据52: 便携装卸妆产品实例,中国,2020年
- 卸妆膏比卸妆油更能吸引消费者试用
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- 数据53: 卸妆产品使用情况——“没用过,但有兴趣尝试”(按皮肤类型区分),2020年6月
- 较年轻的女性对卸妆湿巾和卸妆膏的接受度滞后
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- 数据54: 女性对卸妆产品的使用情况——“现在正在用”(按年龄区分),2020年6月
吸引尝试新卸妆产品的产品特质
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- 消费者追求天然、无残留的卸妆产品
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- 数据55: 吸引试用的产品特质(按性别区分),2020年6月
- 卸妆产品添加护肤功效的探索机遇更多
- 敏感肌需要专用卸妆产品
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- 数据56: 卸妆产品使用情况——“现在正在用”以及“没用过,但有兴趣尝试”(按皮肤敏感类型区分),2020年6月
- 数据57: 吸引试用的产品特质(按皮肤敏感类型区分),2020年6月
- 卸妆膏需努力证明卸妆无残留
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- 数据58: 吸引试用的产品特质(按消费者尝试使用的兴趣区分),2020年6月
对洁面和卸妆产品的态度
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- 对彻底清洁的追求驱动未来市场增长……
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- 数据59: 对待洁面的态度(按部分人口特征区分),2020年6月
- ……但18-29岁的消费者担心过度清洁
- 较年轻的消费者对洁面产品中的泡沫也提出更多质疑
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- 数据60: 对洁面产品中泡沫的态度(按年龄区分),2020年6月
- 泡沫量和清洁效果之间的联系错置
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- 数据61: 对洁面产品中泡沫的态度(按皮肤类型区分),2020年6月
- 推出组合装产品
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- 数据62: 对单一或组合装产品的态度(按皮肤和皮肤敏感类型区分),2020年6月
- 混合皮肤的消费者使用单一产品更有耐心
- 50%的被访男性认为要用卸妆产品卸除防晒产品
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- 数据63: 对卸除防晒产品的态度(按性别区分),2020年6月
- 消费者在卸妆后普遍进行二次洁面
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- 数据64: 女性对卸妆后二次洁面的态度(按年龄区分),2020年6月
附录——市场规模
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- 数据65: 中国洁面产品市场总销售额,2018-2020年
- 数据66: 中国卸妆产品市场总销售额,2018-2020年
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附录——研究方法与缩写
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- 研究方法
- 缩写
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