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洗手洗浴用品 - 中国 - 2018年12月

概述
您所需要了解的
报告定义
不包括
细分群体定义（按个人月收入区分）：
综述
市场
数据1: 中国洗手洗浴用品市场销售额预测（最好和最差情形），2013-2023年
公司与品牌
数据2: 洗手洗浴用品市场领先企业的市场份额，中国，2016-2017年
消费者
沐浴露使用率胜过香皂
数据3: 过去6个月内购买的洗手洗浴产品，2018年9月
90%以上的消费者仍从实体店购买
数据4: 过去6个月内购买洗手洗浴产品的渠道，2018年9月
但网上口碑大有影响力
数据5: 洗手洗浴产品的购买因素，2018年9月
有舒缓和助眠功效的产品具有市场潜力
数据6: 会为之支付溢价的功能或宣称，2018年9月
清新香、丝滑肤感和乳状质地更受欢迎
数据7: 偏爱的沐浴露特性，2018年9月
一瓶500毫升的沐浴露最优价格点是50元人民币
数据8: 价格敏感度——一瓶500毫升的沐浴露的最优价格点，2018年9月
我们的观点
议题与洞察
吸引男性客群
现状
启示
数据9: 突出男性气息的罗曼诺男性沐浴露，中国
数据10: 和风雨沐浴露产品的营销沟通，中国
数据11: DeOu沐浴露广告，日本，2018年
如何把握高端化机遇?
现状
启示
数据12: 有舒缓放松功效的沐浴露实例
数据13: 瑰柏翠薰衣草意式浓缩咖啡香味沐浴露（Crabtree & Evelyn Lavender & Espresso Body Wash）
数据14: 多芬沐浴慕斯产品，打出“情感牌”
线下渠道值得关注
现状
启示
数据15: 威露士香氛展，中国，2017年
市场——您所需要了解的
保持稳定发展
更健康的宏观因素和更大的客群为市场注入活力
市场规模与预测
数据16: 中国洗手洗浴用品市场销售额预测（最好和最差情形），2013-2023年
市场增长动力
监管更加标准化
加大对男性专用产品的市场培养
卫生意识的提高带动液体香皂/洗手液市场增长
对泡澡沐浴产品的情感需求升级
市场细分
四大市场细分概述
数据17: 洗手洗浴用品市场的总销售额（按细分区分），中国，2013-2018年（预估）
沐浴露/沐浴乳
数据18: 沐浴产品市场总销售额预测（最好和最差情形），中国，2013-2023年
香皂
数据19: 香皂市场总销售额预测（最好和最差情形），中国，2013-2023年
液体香皂/洗手液
数据20: 液体香皂/洗手液市场总销售额预测（最好和最差情形），中国，2013-2023年
泡澡产品
数据21: 泡澡产品市场总销售额预测（最好和最差情形），中国，2013-2023年
重点企业——您所需要了解的
联合利华和宝洁表现突出
加码感官体验，携手线上平台
市场份额
国际品牌引领市场
数据22: 洗手洗浴用品市场领先企业的市场份额，中国，2016-2017年
高端品牌兴起
本土品牌奋力追赶
竞争策略
加码香氛
数据23: 含有前、中、后调的洗手洗浴用品实例
定位放松时刻
数据24: Rever定位不同场合的转转浴爆
推出定制版产品
数据25: 采用定制版设计的上市产品
与线上平台携手，设计更好的产品
借助更先进的工具继续培养客群
数据26: 威露士AR洗手液
谁在创新？
中国市场在婴童专用产品上领先，在男性专用产品上也不落后
数据27: 洗手洗浴产品上市新品（按人群宣称和国家区分），2018年1月至10月
男性专用多功能沐浴露
数据28: 男性多功能沐浴露上市新品，中国，2018年
儿童专用的温和沐浴露
数据29: 儿童专用洗手洗浴用品上市新产品，中国，2017-2018年
宣称围绕滋润/保湿
数据30: 洗手洗浴产品上市新品（按部分功效宣称和国家区分），2018年1月至10月
探索产品成分，提高滋润/保湿功效
数据31: 对成分进行详细介绍的洗手洗浴用品上市新产品，中国，2017-2018年
中国市场值得关注的创新
采用香水包装
数据32: 采用香水包装风格的沐浴露上市新产品，中国，2018年
抗污染功效
数据33: 采用抗污染宣称的沐浴露上市新品，中国，2018年
定位儿童的免洗洗手液
数据34: 定位儿童的免洗洗手液新产品，中国，2018年
其他市场值得关注的创新
生物成分
数据35: 含有生物成分的沐浴新产品，英国和韩国，2017年
果汁趋势
数据36: 果汁/奶昔沐浴产品上市新品，韩国和美国，2017年
浓缩型产品
数据37: 浓缩型沐浴上市新产品，菲律宾和瑞典，2017-2018年
让泡澡时刻乐趣充盈
数据38: 趣味性泡澡和沐浴产品上市新品，英国，2018年
便捷产品
数据39: 采用便利包装的沐浴产品上市新品，韩国和美国，2017年
消费者——您所需要了解的
男性沐浴露需更大力提高渗透率
店内体验值得加码
产品创新和制造线上热点十分重要
建立情感联系是品牌的下一个努力方向
清新香比花果香更受欢迎
500毫升的沐浴露最容易被接受的价格是50元
购买的产品
沐浴露是领先的洗浴产品，而非香皂
数据40: 过去6个月内购买的洗手洗浴产品，2018年9月
但香皂仍受富裕家庭的喜爱
数据41: 过去6个月（为自己）购买的香皂（按部分人口统计特征区分），2018年9月
男性仍使用更多普通沐浴露，而非男性专用沐浴露
数据42: 过去6个月内购买的男性专用沐浴露（按部分人口统计特征区分），2018年9月
收入（而非家庭结构）对男性专用沐浴露的购买影响更大
数据43: 过去6个月内购买的男性专用沐浴露(为自己买过)（按部分人口统计特征区分），2018年9月
25-29岁的男性对男性专用沐浴露更感兴趣
数据44: 过去6个月内购买的男性专用沐浴露（按部分人口统计特征区分），2018年9月
留香持久的特征更适合男性专用沐浴露
数据45: 为自己买过男性专用沐浴露的男性消费者决策树分析，2018年9月
沐浴慕斯更吸引男性，泡澡产品更吸引女性
数据46: 过去6个月内购买的沐浴慕斯/泡沫和泡澡产品（为自己买过）（按部分人口统计特征区分），2018年9月
25-29岁的男性更愿意使用身体护理产品
购买渠道
线下渠道占主导；消费者尤其喜欢从实体店购买香皂
数据47: 过去6个月内购买洗手洗浴产品的渠道，2018年9月
男性更喜欢实体店，女性更喜欢线上渠道
数据48: 过去6个月内购买普通沐浴露的渠道，2018年9月
男性沐浴露更多购自购物网站和个人护理用品连锁店
数据49: 过去6个月内购买普通沐浴露和男性专用沐浴露的渠道，2018年9月
高收入者更常光顾垂直渠道
购买因素
理性的消费者
数据50: 洗手洗浴产品的购买因素，2018年9月
线上渠道仍吸引年轻消费者
数据51: 洗手洗浴产品的购买因素（按部分人口统计特征区分），2018年9月
高收入者喜欢尝试新产品
数据52: 洗手洗浴产品的购买因素（按部分人口统计特征区分），2018年9月
线上热点也能带动高收入者购买
高端产品的特性
助眠功效有吸引力……
数据53: 会为之支付溢价的功能或宣称，2018年9月
数据54: 有放松功效的泡澡产品实例
数据55: 力士植萃系列排浊清透香氛香皂，中国，2018年
……而且能将消费者兴趣提升22%
数据56: 高端产品特性的TURF分析，2018年9月
女性追求保湿功效，男性追求专用产品
数据57: 会为之支付溢价的功能或宣称（按部分人口统计特征区分），2018年9月
数据58: 高伦雅芙深层清爽祛痘沐浴露
20多岁的消费者担心痘痘问题，30和40多岁的消费者追求抗污染功效
数据59: 会为之支付溢价的功能或宣称（按部分人口统计特征区分），2018年9月
含有生物成分的产品吸引富裕消费者
数据60: 会为之支付溢价的功能或宣称（按部分人口统计特征区分），2018年9月
 偏爱的产品特性
清新香最受欢迎，但尚未被充分挖掘
数据61: 偏爱的沐浴露特性——香味，2018年9月
数据62: 沐浴露产品上市新品——按香味区分（前十大香味），中国，2017年1月-2018年10月
30-49岁的男性更喜欢清新香和草本香，20-29岁的女性更喜欢小众香型
数据63: 偏爱的沐浴露特性——香味（按部分人口统计特征区分），2018年9月
数据64: 小众香味的沐浴露实例，中国，2018年
女性追求丝滑，男性追求干爽
数据65: 偏爱的沐浴露特性——感官体验（按部分人口统计特征区分），2018年9月
数据66: 强调高端清洁功效的沐浴露产品实例，中国，2018年
男性比女性更喜欢大容量包装的产品
数据67: 偏爱的沐浴露特性——容量（按部分人口统计特征区分），2018年9月
较年长消费者更喜欢乳状，较年轻消费者更喜欢泡沫状
数据68: 偏爱的沐浴露特性——质地（按部分人口统计特征区分），2018年9月
但上市新产品中啫喱状质地占主导
数据69: 沐浴露产品上市新品——按形态区分（前十大形态），中国，2017年1月-2018年10月
价格敏感度
研究方法
50元人民币是最优价格点
数据70: 价格敏感度——一瓶500毫升的沐浴露的最优价格点，2018年9月
数据71: 价格敏感度——一瓶500毫升的沐浴露的价格临界值，2018年9月
谁更愿意支付溢价？
数据72: 认为“有点贵但还是会考虑购买”的价格范围（按部分人口统计区分），2018年9月
认识英敏特城市精英人群
泡澡产品在英敏特城市精英人群中有市场机遇
数据73: 过去6个月内（为自己）购买的洗手洗浴产品（按部分人口统计特征区分），2018年9月
谨慎的英敏特城市精英人群
数据74: 洗手洗浴产品的购买因素（按部分人口统计特征区分），2018年9月
英敏特城市精英人群追求更多功效
数据75: 会为之支付溢价的功能或宣称（按部分人口统计特征区分），2018年9月
附录——市场规模与预测
数据76: 洗手洗浴用品市场的总销售额，中国，2013-2023年
附录——市场细分
数据77: 沐浴产品市场总销售额，中国，2013-2023年
数据78: 香皂市场总销售额，中国，2013-2023年
数据79: 液体香皂/洗手液市场总销售额，中国，2013-2023年
数据80: 泡澡产品市场总销售额，中国，2013-2023年
附录——研究方法和缩写
研究方法
扇形图预测
缩写

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